Jakie metody pozyskiwania klientów B2B sprawdzają się najlepiej?

Czy pozyskiwanie klientów w modelu B2B różni się znacząco od sposobów, które są skuteczne w przypadku relacji z klientami indywidualnymi? To zależy od specyfiki branży, ale także naszej strategii działania. Nie ulega wątpliwości, iż B2B w znacznie większym stopniu zwraca uwagę na nawiązywanie relacji. Sprawdźmy, jakie metody działają i na jakie obszary pozyskiwania klientów biznesów warto zwrócić szczególną uwagę? Bezpośredni kontakt telefoniczny połączony z badaniem potrzeb klienta Od zawsze wiadomo, iż bezpośredni kontakt to klucz do zdobycia zaufania klienta firmowego. To właśnie za pośrednictwem takich metod pozyskiwania klientów nawiązuje się najtrwalsze relacje, które dają nam konkretne korzyści biznesowe. Jak jednak nawiązać taki bezpośredni kontakt? Jednym ze skuteczniejszych sposobów jest tak zwana metoda cold calling . Gdy okaże się, iż wśród kilkudziesięciu rozmów przynajmniej jeden przedsiębiorca jest zainteresowany ofertą, na podstawie skutecznego badania potrzeb będziemy w stanie zaproponować mu coś, co spełni jego oczekiwania . Jak skutecznie pozyskać nowych klientów w taki sposób? Kluczem jest cierpliwość i zaangażowanie dobrych handlowców, którzy potrafią z