W wielu firmach płace rosły latami w sposób organiczny: tu skuteczna negocjacja przy rekrutacji, tam podwyżka za staż, gdzie indziej stawka podyktowana siłą przetargową kandydata. Przez pewien czas działa to bez zgrzytów – do momentu, gdy okazuje się, iż dwie zbliżone role zarabiają wyraźnie różnie, a nikt w organizacji nie potrafi tego logicznie wyjaśnić. Do tej wewnętrznej presji dochodzi dziś presja prawna, bo unijne przepisy o przejrzystości wynagrodzeń zmieniają jawność płac z opcji w obowiązek.